安永中国20年亏损赎身人才本地化

从目前的2800人到3万人，是安永中国合伙人刘振发11月1日在上海接受本报记者专访时描绘的战略发展路径。但无论从时间上还是空间上，安永中国都要以多年亏损之身等待它在中国的展颜一笑。　　去年，同样是11月，安永中国董事局主席胡定旭先生在广东省长顾问会上面对国内外媒体，表明对安永中国的亏损持“豁达态度”———这是创业的必经阶段，胡解释说，安永国际中国业务20多年来仍处亏损，主要原因是安永中国目前尚未实现本地化，管理人员都直接从境外派来，人力成本居高不下所致，为了加快本土化进程，安永在人才培训上的成本投入非常大。　　“这个亏损是安永能够承受而且是乐意承受的。”刘振发说。

本土化成本    “没有实现本土化带来的管理成本是相当高的。”刘分析安永中国亏损的主要原因。　　安永1981进入中国以来，一直在进行探索性投资，今年年初开始发力，由不足1000人增至2800人。据介绍，安永中国目前内地员工1400多人，合伙人30多名，其中包括今年7月合并的上海大华会计师事务所的300多名员工及其合伙人。加上香港地区员工，安永中国员工总数约2800人。　　在大陆的1400多人当中，经理100多人，其中本地经理占40％左右。30多个合伙人当中，除了原大华所的7个合伙人外，其他都是安永国际从香港、新加坡派过来的。　　刘分析，非本土的合伙人和经理的开支是管理成本居高不下的主要因素，这些成本主要由薪酬和相关福利补贴组成（合伙人另有分红）。　　据了解，在安永会计师事务所，初级顾问的年薪收入一般在10万元人民币左右，因进入公司的时间不同起薪有所差别：1998年招收毕业生的起薪是2800元人民币，每年以30％－40％的比例增长；最近招聘的员工由于起薪比较高，但增长速度有所降低。　　故所有初级顾问的年薪相差并不太大。　　差别主要在于高级经理和合伙人。据业内人士说，安永本地经理的月薪一般可达2万左右，享受全年13个月的薪酬；香港派来的经理的薪酬一般是本地经理的两倍左右，另外外派来上海的经理们享受的各种补贴福利（包括工作地房租、安家费用、往返于原籍地的交通费用）也不菲。　　此外，合伙人的薪酬、分红也是一个因素。谈及安永业务收入的时候，安永的一个员工以“老板（合伙人）拿的太多了”回答记者。刘振发并没有给记者一个具体的数字，只是说确实是很大。　　实际上，作为国内仅次于普华永道的会计师事务所，目前在上海、北京、深圳、广州和成都5个城市设有办事处，并拥有北京控股、宝钢集团、人保公司、浦发银行、深发展、粤海等众多国内大客户，刘振发也有信心在银行业务方面领先。　　2001年，安永国际公布的全球收入约百亿美元，其中在中国市场的收入不足其中的1％，约8000万美元。今年7月被安永收购的大华会计师事务所在2001年的业务收入是5000万元人民币。　　“这是时间的原因”，关于安永中国之所以还没有本土成长的合伙人刘说因为本土人才进入这个行业还不够长。目前安永中国的员工当中，本土成长的员工在安永从业时间最长的才9年。刘说，安永国际董事局成员、远东区主席胡定旭应该是加入安永10年成为合伙人的，“这是极快的速度了”。　　“中国本地员工的发展模式与香港员工的发展模式是一样的。”刘说外派高层管理人员到大陆是为了培训员工，在过渡期间带动事务所的发展。香港的1500人中，现有70个合伙人。当时也是外籍经理到香港把事务所建立起来的。“1995年的时候，香港的合伙人中有50％是老外，到现在不到25％。”　　刘说在安永的培训发展中应该可见安永中国本土人才的发展方向。安永中国在上海的合伙人不超过17个。刘分析，对比香港人口和上海人口，安永在上海将来至少需要140个合伙人。　　“按照这个标准的话，我们剩下的110个合伙人必须要从国内培训的员工中提拔出来。”刘确信，根据中国本土员工目前的发展势头，要不了几年本地员工就可以“独挡一面”。

并购战略降成本　　汤云，安永中国合伙人，他和另外6人在加入安永的第一天就是合伙人———2002年7月，汤领导的国内最大的会计师事务所大华事务所被安永兼并。　　“短期策略是并购”刘振发说安永短期内将在大陆收购一些比较好的本土会计师事务可以加快本土化进程，收购上海大华已经使安永在争夺中国本土客户方面抢得先机。　　按照刘的分析，现在安永在美国有2万多名员工，中国内地市场如果按照人口比例计算，“至少应当达到3万左右员工。目前，在中国大陆和香港只有2800多员工。长远看，安永在中国的员工达到3万多是一个正常的发展”。　　安永中国董事局主席胡定旭也曾表示，制约安永在中国发展的最大瓶颈是缺乏经验丰富的员工，他希望借购并来解决这个问题。他曾对路透社记者说，我们明天就能开10家分部，但却缺人来运作。而安永国际全球总裁金斯也强调，在5年内，安永中国的员工要达到5000人。　　“增加人数的一个途径就是加速招聘培训”对于如何发展安永员工人数刘振发说长期来看招聘和培养一直是基础。在11月中旬，安永将陆续在上海的复旦、财大、交大和上海外国语大学等举办招聘会，安永今年将在上海招收超过140人的毕业生，而往年在上海招收100人左右。　　“但招聘、培养这个方式会比较慢。”刘说短期的做法和在其他国家一样，找一些好的当地的事务所合作、合并、收购。　　而且安永确实尝到了收购的甜头。安永兼并的上海著名的大华会计师事务所虽然仅有300多名员工，但它在中国的审计业务中名列榜首。胡定旭表示，兼并大华为安永中国增加了很多客户资源，这是一种良好的开端。　　安永方面透露说，目前安永国际正在洽谈的兼并有好几单，新的并购活动很可能发生在北京、广州或成都，具体情况刘说现在并不方便公开。鉴于此，安永的本土化进程与其他几个会计师事务所相比要走在前面，其从3000到3万的距离也将拉短。　　“收购后，我们要用安永的一套操作方式和标准培训他们”，关于收购后的员工培训方面，刘说与安永现有的其他员工没有什么很大的区别，新公司的员工将纳入安永的培训体系。　　记者问刘振发，安永国际收购新公司后，在降低管理成本和培训成本、提高业务收入方面的作用多大。刘只是说，花出去的钱，摊在长时间内其实是微不足道的。　　但即便收购也并非一劳永逸。收购后的整合也考验着安永能否达到其战略目标。自安永收购大华以来，原大华的员工有所流失。其中一个原因是，大华员工以前的按业务收入提成的方式在与安永合并而取消。　　“这在收入上会受到不小的影响”，原大华的一位员工也承认他不适应不了安永的工作节奏。此外，安永人员和汤云为因判断标准不完全相同在选择客户方面已然出现一些分歧。无论怎样，收购来的事务所人员流失不是安永的战略本意。所有这些，都在考验着安永在中国市场上的耐心。　　安永为培训本地员工选择了在短期承担亏损，安永国际总裁威廉·金斯强调亏损是一种投资。是投资就希望得到回报，毫无疑问的是安永这些年的亏损累积最终还是要通过本地的合伙人带领着本地员工在中国市场上赚回来。　　“收购后，我们要用安永的一套操作方式和标准培训他们”，刘说与安永现有的其他员工没有什么很大的区别，新公司的员工将纳入安永的培训体系。记者问刘振发，安永国际收购新公司后，在降低管理成本和培训成本、提高业务收入方面的作用多大。刘只是说，花出去的钱，摊在长时间内其实是微不足道的。　　但即便收购也并非一劳永逸。收购后的整合也考验着安永能否达到其战略目标。自安永收购大华以来，原大华的员工有所流失。　　其中一个原因是，大华员工以前按业务收入提成的方式随着与安永的合并而取消。　　“这在收入上会受到不小的影响”，原大华的一位员工也承认他适应不了安永的工作节奏。此外，安永人员和汤云为因判断标准不完全相同在选择客户方面已然出现一些分歧。无论怎样，收购来的事务所人员流失出乎安永的战略本意。所有这些，都在考验着安永在中国市场上的耐心。　　安永为培训本地员工选择了在短期承担亏损，安永国际总裁威廉·金斯强调亏损是一种投资。是投资就希望得到回报，毫无疑问的是安永这些年的亏损累积最终还是要通过本地的合伙人带领着本地员工在中国市场上赚回来。

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